不少開始做水管清洗這個(gè)項(xiàng)目的客戶都會(huì)有一個(gè)問(wèn)題，那就是剛剛開始起步做的他們?cè)撘绾味▋r(jià)？其實(shí)定價(jià)的多少可能會(huì)決定著他們一開始能不能將市場(chǎng)打開，因?yàn)槎▋r(jià)太高的話很多消費(fèi)者根本連理解也不想了解就否定了，而定價(jià)太低的話，對(duì)于后期的發(fā)展可能會(huì)帶來(lái)一些影響，而且也不好賺錢；所以我們要明白價(jià)格過(guò)高或者過(guò)低的影響，毫無(wú)能力地胡亂定價(jià)對(duì)你的價(jià)格有重大的影響，你要區(qū)別價(jià)格過(guò)高或者過(guò)低的市場(chǎng)反應(yīng)，并且相應(yīng)地做出調(diào)整。
先來(lái)具體說(shuō)一說(shuō)定價(jià)太低的影響：一些新人剛拿到機(jī)器因?yàn)槠惹行枰櫩涂诒瑫?huì)想到低價(jià)甚至是免費(fèi)清洗！希望能夠迅速打開市場(chǎng)，那么這樣做可行嗎？低價(jià)清洗適合原料低利潤(rùn)低需要靠量來(lái)拉動(dòng)的批發(fā)行業(yè)，如果做水管清洗服務(wù)你希望靠低價(jià)來(lái)讓人們先體驗(yàn)水管清洗的便捷，促成回單這種情況不太現(xiàn)實(shí)，你可以想想看，假如你是顧客，你花了200塊錢去消費(fèi)了原價(jià)600塊錢的服務(wù)，感覺(jué)還不錯(cuò)，而且水管清洗周期是一年時(shí)間，且不說(shuō)一年以后你還在不在這一行，就說(shuō)你覺(jué)得我去年花了200塊錢的事，今年要花700了，有人愿意干嗎？
而且人都有跟風(fēng)意識(shí)，他花了200塊錢就能洗，肯定我們?cè)俚鹊龋悴缓靡院筮€有這活動(dòng)。除非你一開始就打算200塊錢洗到底，以后都不大幅漲價(jià)了，碰上節(jié)假日還得折上折！而且低價(jià)清洗也會(huì)給同行造成不小的沖擊，如果你一開始就以很低的價(jià)格清洗，顧客還以為你很掙錢，搞得其他一些同行不降價(jià)也不行，大家都搞低價(jià)又沒(méi)有什么政策補(bǔ)貼，長(zhǎng)此以往這個(gè)行業(yè)就很難堅(jiān)持下去了！
那如果定價(jià)太高了會(huì)有什么影響：價(jià)格定得太高可能導(dǎo)致無(wú)人問(wèn)津的囧狀，尤其是新興產(chǎn)業(yè)，過(guò)高價(jià)格容易丟失客戶，站在顧客的角度來(lái)看，把價(jià)格定成盈利狀態(tài)只在人們?cè)敢赓I你的產(chǎn)品的時(shí)候才有效。
所以要先做好這個(gè)行業(yè)就的站在客戶的角度想一想，定價(jià)一定要符合現(xiàn)實(shí)情況，也一定得能讓客戶接受自己也能接受！
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